Le type 3 aime les objectifs chiffrés, les échéances, le moment où l'on peut écrire « fait » sur la liste. Si vous avez déjà travaillé avec quelqu'un qui transforme une idée en plan d'action avant la fin de la réunion, vous voyez de qui nous parlons : le Compétiteur.
Réussir pour exister
Le désir du type 3 est de réussir pour être accepté, reconnu, admiré. Sa peur est de n'avoir aucune valeur, d'échouer ou de déplaire. Il a retenu qu'on aime ceux qui réussissent et dont les autres disent du bien. « On est là pour gagner » : voilà sa devise.
Il aime réaliser, être efficace, rester occupé, gagner en prestige et se mesurer aux autres. Il a moins de goût pour les conversations sur les sentiments, les réunions qui s'éternisent et les objectifs manqués. À son meilleur, il est dynamique, positif, stratège et sincère, car sa vertu est la vérité.
Dans l'entreprise
Le type 3 comprend vite ce qu'on attend de lui et s'adapte. Il sait présenter un dossier, convaincre, rassurer un client. Dans une organisation, c'est souvent lui qui fait avancer les sujets qui traînent depuis des mois.
Manager, il fixe des objectifs clairs et communique son énergie. Il impose parfois un rythme que personne ne peut suivre, perd patience avec ceux qui avancent autrement et soigne son image au point de minimiser ce qui ne marche pas. Les émotions de l'équipe passent souvent après les résultats.
Quand la course s'emballe
Sous pression, il accélère, soigne davantage ce qu'il montre et laisse ses propres sentiments pour plus tard. Son piège est de croire qu'en devenant très efficace il s'assurera succès, reconnaissance et affection. Mais la réussite visible ne donne pas la plénitude intérieure. Il a perdu de vue qu'on peut être quelqu'un de bien sans agir sur le monde.
Ce qui l'aide à avancer
- Ralentir, en s'imposant de vraies pauses.
- Écouter ce qu'il ressent au lieu de le repousser à la fin du projet.
- Voir l'échec comme une information plutôt que comme une catastrophe.
- Comprendre que les autres l'apprécient aussi pour ce qu'il est, pas seulement pour ce qu'il réalise.
Sa tâche ultime : s'ouvrir à la possibilité d'être aimé pour ce qu'il est, et non pour ce qu'il fait.
Travailler avec lui
Donnez-lui des objectifs précis et des échéances nettes, et soyez bref, car il décroche vite devant un long discours. Saluez ses résultats, puis ajoutez un mot sur la personne qui se trouve derrière. Ménagez de temps en temps un moment pour parler de ce qui se passe sous la performance.
Pour aller plus loin
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Lire aussi : type 2, L'Aidant et type 4, L'Artiste.
Les portraits de l'Ennéagramme sont des repères généraux. Un profil se nuance et se travaille, idéalement avec un accompagnement.