Chère lectrice, cher lecteur, Je suis catastrophique en négociation. Au moment de discuter mon premier CDI, je me rappelle que mon patron m’avait demandé quel salaire
Il est communément admis que marchandage et négociation sont une seule et même chose. Or, cette confusion a un prix. Le marchandage mène au compromis,
William Ury, co-auteur (en 1982 avec Robert Fisher) de « Getting to Yes » (Comment réussir une négociation) nous propose ici un moyen, simple – mais pas
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