Négociation : arrêtez de marchander
Il est communément admis que marchandage et négociation sont une seule et même chose. Or, cette confusion a un prix. Le marchandage mène au compromis,
7 octobre 2019
Il est communément admis que marchandage et négociation sont une seule et même chose. Or, cette confusion a un prix. Le marchandage mène au compromis,
William Ury, co-auteur (en 1982 avec Robert Fisher) de “Getting to Yes” (Comment réussir une négociation) nous propose ici un moyen, simple – mais pas
Paris – 8 rue Rochechouart – 75009 Paris
Lyon – 1 place Giovanni da Verrazzano – 69009 Lyon
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